Come usare LinkedIn

Come usare Linkedin esempio connessioni

Secondo te qual’è lo scopo di usare LinkedIn? Scommetto che te lo stai chiedendo da troppo tempo e sei in cerca di una risposta. Qui ti riassumo i principali scopi di LinkedIn cercando di risponderti al meglio alla domanda: come usare LinkedIn?

Innanzi tutto devi sapere un paio di cose prima di iniziare ad usare LinkedIn. Primo, al contrario di quanto pensa la maggioranza delle persone che utilizzano i social, LinkedIn non è un Curriculum Vitae. Secondo, LinkedIn non serve per vendere, ma a creare relazioni professionali, stringere rapporti durevoli e poi, solo dopo, avviene la vendita.

Prima riesci a comprendere questi due concetti prima riuscirai ad amare questo canale e a sfruttarlo per ottenere un vantaggio professionale sui tuoi competitor. Detto questo, se vuoi capire come usare Linkedin prenditi qualche minuto di tranquillità e scoprirai che LinkedIn ha degli scopi diversi in base ai tuoi obiettivi professionali e alle strategie da applicare.

Come usare LinkedIn per il tuo business

Come ti ho appena anticipato puoi usare Linkedin per il tuo business, sia che tu sia un libero professionista, un lavoratore disoccupato, un dipendente o che tu abbia un’azienda.
Non pensare che “il tuo business” sia solo per i liberi professionisti, perché se sei un dipendente “il tuo business” è il tuo lavoro. Quella cosa che fai per portare il cibo sul tavolo.

Quindi, se ti rispecchi in almeno uno dei casi che ti ho appena elencato leggi con attenzione il capitolo che ti riguarda, ma leggi anche gli altri, potresti trovare degli spunti interessanti.

Come usare LinkedIn per trovare lavoro: se sei un freelance

Il primo punto lo dedico ai freelance. Se sei un freelance sai bene quanto me l’importanza di trovare sempre nuovi clienti, ma se non sai come usare LinkedIn allora stai lasciano i soldi sul piatto (se ti piace giocare a poker sai cosa intendo).

Il 90 % dei freelance non sa come usare LinkedIn come si deve. Troppo spesso impostano il profilo come fosse un CV, ma troppo pochi sono quelli che dedicano qualche ora a pensare ad una strategia per acquisire nuovi clienti con il profilo LInkedIn. Meno ancora sono quelli che lo usano attivamente creando e pubblicando contenuti utili.

Quindi se sei un freelance e ti stai chiedendo come usare LinkedIn al meglio cerca di rispondere almeno a queste domande:

  • Perchè mi sto collegando con questa persona? Che sia una richiesta di collegamento da parte di una persona oppure se sei tu che vuoi collegarti, chiediti sempre perchè stai facendo questo collegamento. Se sai già che questa persona non porterà mai valore alla tua crescita professionale allora forse non dovresti averla nella tua rete. Una rete pulita con persone in target fa davvero la differenza.
  • Cosa voglio che faccia il potenziale cliente dopo che ha vistato il mio profilo? Se un potenziale cliente visita il tuo profilo dovrebbe assolutamente trovare qualcosa che stimoli ulteriormente la sua curiosità (altrimenti si infila in un vicolo cieco e cercherà di uscirne il più presto possibile), cerca quindi di fare in modo di dargli qualcosa che lo porti a conversare con te direttamente, nella chat di LinkedIn, al telefono oppure faccia a faccia
  • Cosa gli devo dare per fare in modo che scelga me? Tu cosa vorresti ricevere da qualcuno prima di decidere che è il professionista giusto per te? Scommetto che stai per dire Qualcosa che faccia la differenza rispetto agli altri. Esatto, cerca di distinguerti dagli altri, fai in modo di rimanere ben impresso nella mente delle persone giuste
  • Cosa posso pubblicare per essere utile alla mia community? Creare contenuti è un lavoraccio, specie se devi fare le acrobazie tra un canale social e l’altro. Su LinkedIn puoi fare davvero la differenza, una volta che hai costruito la tua rete di contatti sonda il terreno guardando cosa pubblicano, cosa condividono e che domande fanno. Quindi inizia a rispondere alle domande. Fai diventare il tuo feed una risorsa utile ed essenziale per chi ti legge.

Se ci metti costanza ed impegno farai presto a capire come usare LinkedIn al meglio e farti notare dai tuo potenziali clienti.

Come usare LinkedIn per trovare lavoro: se sei un dipendente

Questo secondo punto è dedicato ai dipendenti (anche disoccupati) che sono alla ricerca di un lavoro.

(Se ti fa piacere approfondire qui ti spiego come iscriversi a LinkedIn con il profilo personale.)

Quando lavoravo come dipendente ero sempre alla ricerca di nuove opportunità. Quindi quando è arrivato LinkedIn in Italia ho deciso di aprire anch’io il mio profilo personale. Ma solo quando il mio ruolo iniziava a starmi stretto ho deciso di dedicare qualche ora a compilare il profilo correttamente.

Non sapevo bene quello che facevo, ma ti posso dire che dopo aver compilato tutte le sezioni a disposizione con le informazioni che voleva LinkedIn il mio profilo ha iniziato ad apparire nelle ricerche dei recruiter.

Sono anche stato contattato da alcuni di loro e con qualcuno ho anche avuto l’opportunità di fare un paio di colloqui durante l’anno.

Quindi se sei alla ricerca di un lavoro LinkedIn è un ottimo strumento per farti trovare.

Completa il tuo profilo in tutte le sue parti, cerca ed interagisci con persone che appartengono al tuo settore di riferimento. Ma soprattutto, cerca di apparire come una risorsa utile all’azienda. Ricordati due cose:

  1. Il tuo futuro datore di lavoro vuole assumere qualcuno che risolve un suo problema.
  2. Recruiter e addetti alle risorse umane quando cercano nuovi collaboratori per l’azienda vanno a spulciare profili LinkedIn. Se tu non ci sei, non ti noteranno.

Come funziona LinkedIn per aziende

Terzo ed ultimo punto, come funziona Linkedin per le Aziende? Questa è una domandona. Su LinkedIn ne ho viste di cose che voi umani non potreste immaginarvi (consentimi la citazione tratta da Blade Runner). 

Uno degli errori più comuni è aprire un profilo personale inserendo nome e logo dell’azienda… Già, è un errore molto frequente e dovuto soprattutto alla scarsa conoscenza dello strumento.

Linkedin infatti ha una sezione dedicata alle aziende, la pagina aziendale, e anche le pagine vetrina. Ma quindi LinkedIn aziendale come funziona?

Linkedin per aziende funziona esattamente come LinkedIn per i professionisti (ti semrerà un paradosso ma è proprio così). Tutto quello che c’è da fare per usare LinkedIn come azienda è quello di usare il profilo personale come persona che lavora in quell’azienda.

In parole povere: Linkedin per aziende funziona se i dipendenti si mettono ad usare i propri profili a servizio della strategia di marketing aziendale.

Sempre più di frequente infatti chi fa parte della rete vendita dell’azienda predispone il profilo personale per favorire gli scambi con potenziali clienti. Di fatto, i venditori dedicano parte del tempo a cercare clienti (o farsi trovare) su LinkedIn come farebbero nella vita reale, senza però dover macinare chilometri in auto.

E’ essenziale in questo caso coinvolgere tutto il personale utile alla strategia aziendale su LinkedIn, coordinare i profili ed elaborare una strategia di social selling per sfruttare i punti forti di ognuno. Perché le pagine aziendali non godono di molta visibilità organica, ed inoltre non possono scrivere privatamente agli altri iscritti, e quindi non possono intrecciare relazioni umane.

Ricorda che quando parli con una azienda nella vita reale in realtà parli con una persona che lavora in quell’azienda. Lo stesso vale su LinkedIn.

Quindi se sei titolare di una azienda, prima di pensare di usare LinkedIn per aziende inizia creando il tuo profilo personale. 

Come usare LinkedIn al meglio: conclusioni

Come usare veramente LinkedIn? La conclusione che riassume tutto è questa: se vuoi usare LinkedIn al meglio devi iniziare a costruire relazioni, aprirti al dialogo e allo scambio di opinioni con i tuoi potenziali clienti, senza dimenticarti di dare il tuo contributo con argomenti utili che facciano davvero crescere chi ti sta intorno.

Non importa che tu sia un’azienda, un professionista o un dipendente, siamo tutti persone e di conseguenza dobbiamo creare relazioni con altre persone, di fatto io non sono mai riuscito a parlare con un’azienda, al telefono mi risponde sempre una voce umana.

LinkedIn per aziende: come aprire la pagina aziendale

LinkedIn per aziende

Ti stai chiedendo se Linkedin per aziende è utile? Ovviamente la risposta non può che essere positiva, Linkedin è un aggregatore di professionisti ed aziende e potresti trasformarlo in una miniera d’oro per la tua azienda grazie ad una rete di contatti opportunamente costruita.

Per quanto riguarda Linkedin per aziende la prima cosa che devi sapere è che non corretto parlare di profilo aziendale perché si tratta di aprire una pagina aziendale. Il profilo linkedin infatti è legato alla nostra email personale ed è il profilo professionale di una persona (dipendente, professionista o Studente). Mentre la pagina aziendale è collegata ad un profilo personale.

Quindi non può esistere una pagina aziendale senza un profilo personale LinkedIn che la gestisca come amministratore. Fatta questa breve premessa in questa guida ti spiego nel dettaglio come aprire il tuo nuovo account LinkedIn profilo aziendale.

LinkedIn profilo aziendale

Per prima cosa accedi al tuo profilo personale LinkedIn, se non ne hai uno segui queste istruzioni in cui ti spiego come iscriversi a Linkedin

Se invece ha già un profilo attivo, dopo aver fatto l’accesso dal menu principale, clicca su Prodotti (work se usi la versione inglese), si aprirà un menu con diverse voci, quella che ci interessa è l’ultima della lista: “crea una pagina aziendale” 

linkedi per aziende schermata per creare la pagina

Dopo aver cliccato su crea una pagina aziendale noterai che potrai scegliere tra piccola impresa, medie e grandi aziende, pagina vetrina o istituto didattico.

In questa guida prenderemo il caso di una delle prime due, quindi: piccole imprese o medie e grandi imprese. Pagine vetrina e istituto didattico sono casi particolari e non li affronteremo in questo momento. Concentriamoci quindi su piccole imprese (se la tua azienda ha più di 200 dipendenti seleziona medie e grandi imprese), la procedura per iscriversi a linkedin come azienda è identica, quindi puoi proseguire fino alla fine e completare comunque tutta la procedura.

Hai cliccato sul pulsante?

Molto bene, allora è arrivato il momento di inserire le informazioni che richiede LinkedIn per le aziende.

iscriversi a Linkedin come azienda le informazioni da inserire

Completa quindi tutti i campi richiesti con le informazioni principali, serviranno a identificare al meglio la tua Azienda nel motore di ricerca di LinkedIn.

LinkedIn per aziende: quali informazioni inserire

  • Identità della pagina
    • Nome: inserisci solo e solamente il nome della tua azienda
    • URL: Questo campo è importante, serve a personalizzare l’indirizzo web della pagina aziendale puoi compilarlo scrivendo solo il nome della tua azienda, oppure scrivendo nomeazienda-settore, nomeazienda-servizio
    • Sito web: Questo campo è un po delicato. Ora penserai, ma come? non devo inserire il link del sito web aziendale? La risposta è Si, ma se ti soffermi un attimo, capirai che il link al sito forse non è la scelta migliore.
      Ad esempio se la tua azienda vende consulenze potresti mettere il link ad una pagina del tuo sito in cui offri una prima consulenza gratuita dopo aver compilato un form di contatto. Oppure la pagina per iscriversi alla newsletter o per scaricare un lead magnet. Insomma, sfrutta quel link per raccogliere contatti dei tuoi potenziali clienti.
  • Dettagli azienda: Settore, dimensioni azienda e tipo di azienda, scorrendo all’interno di ogni menu seleziona le voci che più rappresentano la tua azienda
  • Dettagli profilo:
    • Logo: inserisci un file immagine del logo della tua azienda, tieni presente che deve essere di forma quadrata, quindi se hai un logo rettangolare prevedi di crearne uno adatto, le dimensioni immagine per il logo su LinkedIn consigliate  sono 300x300px in formato .png
    • Slogan: qui hai a disposizione 120 caratteri per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere la tua azienda, concentrati quindi sulla soluzione ad un problema specifico e rendila il più persuasiva possibile.

Se hai fatto tutto correttamente, dopo aver spuntato la casella di controllo e cliccato su crea pagina si aprirà automaticamente la tua pagina LinkedIn aziendale (nella versione che vede l’amministratore), come puoi notare dall’immagine qui sotto, dovrai compilare tutte le sezioni mancanti. Inoltre puoi anche modificare le informazioni che hai inserito precedentemente, quindi, anche se hai sbagliato ad inserire qualcosa puoi correggerle quando vuoi.

Iscriversi a Linkedin come azienda: ma dove trovare la pagina?

Ora che hai completato la procedura LinkedIn per l’iscrizione dell’azienda dovrai riempire gli spazi a disposizione rimanenti, ma prima ti faccio vedere dove puoi trovare la tua pagina aziendale per modificarla o pubblicare aggiornamenti nei prossimi giorni.

Infatti devi sapere che la pagina aziendale linkedin non la trovi nello stesso menu da cui l’hai creata (eh già), si trova in un altro menu.

Ma quindi come faccio a ritrovarla? in realtà e molto semplice, ecco come fare

Clicca sul menu delle opzioni (dove c’è la tua foto profilo), scorri il menu a tendina fino alla sezione gestisci, troverai la tua pagina, assieme alle altre che gestisci come amministratore.

LinkedIn per aziende menu gestione delle pagine

LinkedIn iscrizione azienda: conclusioni

Oggi hai visto come iscriversi a LinkedIn come azienda, e sei in condizione di pubblicare il tuo primo post.
Ma prima di iniziare a pubblicare ti consiglio di completare la pagina compilando tutte le sezioni mancanti: panoramica, località, hashtag.

Inoltre tieni presente che la pagina aziendale di LinkedIn non ha molta visibilità organica, e quindi i post hanno assolutamente bisogno dell’aiuto del tuo profilo personale e di quello dei tuoi collaboratori.

Metti da parte la timidezza ed inizia a condividere i post aziendali con il tuo profilo personale e coinvolgi anche i tuoi collaboratori chiedendo loro di condividere e commentare gli aggiornamenti.

Come iscriversi a LinkedIn

iscriversi a linkedin procedura

C’è chi lo usa per cercare lavoro, chi lo usa per lavorare o chi lo usa per aggiornarsi e per studiare, purtroppo, c’è anche qualche mentecatto che lo scambia per Facebook. Quindi, ti prego, se sei qui per aprire il tuo account per poi postare foto di gattini, non registrarti. Se invece vuoi iscriverti per creare una rete di contatti professionale e coltivare relazioni con tuoi potenziali clienti o futuri datori di lavoro allora non ti fermare e leggi tutto fino in fondo.

Non hai ancora la certezza al 100% di aver bisogno di registrarti? allora devi sapere che nel 2018 LinkedIn Italia contava circa 16,5 milioni di persone iscritte ed ha avuto una crescita del +69% in un solo anno (Questi dati non me li sono inventati io, li puoi trovare sul sito di Vincos cercando questo articolo: social media in italia: utenti e tempo di utilizzo nel 2018). Ed è in continua crescita!

In questi pochi paragrafi ti spiegherò come iscriversi a LinkedIn in modo che anche tu possa iniziare a creare relazioni profittevoli con professionisti del tuo settore o figure professionali che pensi possano aiutarti a crescere professionalmente. Questo ancora non ti basta? Ti dirò qualcosina in più: tra quei 16 e più milioni di iscritti vi è un netto aumento di aziende, professionisti e imprenditori. Insomma, se hai voglia di far crescere la tua carriera io al posto tuo ci infilerei il naso dentro almeno per capire se l’ambiente mi piace oppure no. Tanto iscriversi a LinkedIn è gratis e ti puoi cancellare il tuo profilo quando vuoi.

Iscriversi a LinkedIn: come registrarsi

Puoi iscriverti a LinkedIn da computer, da smartphone oppure da tablet. Per comodità di utilizzo ti consiglio di registrarti usando un pc, ma puoi benissimo anche usare un altro device.

Per prima cosa digita l’indirizzo del portale: LinkedIn.com sulla barra del tuo browser quindi clicca su Iscriviti Ora

pagina iniziale iscrizione linkedin

Si aprirà ora una schermata con il modulo di registrazione vero e proprio. compila i campi con il tuo Nome, Cognome, indirizzo eMail e una password (usa una password complessa, usando simboli e lettere, in modo che nessuno possa accedere al tuo profilo LinkedIn).

Quindi clicca su accetta e iscriviti per passare alla seconda fase della procedura di iscrizione.

In alternativa puoi iscriverti a LinkedIn usando le credenziali del tuo profilo Facebook, in questo caso, prima di continuare con Facebook assicurati di avere fatto login con il tuo account sul pc che stai usando.

Iscriversi a LinkedIn: la tua area geografica

In questa seconda schermata LinkedIn ti da il benvenuto e ti chiede qualche informazione aggiuntiva per ottimizzare il tuo profilo. Se sbagli ad inserire questi dati, non ti preoccupare potrai modificarli in un secondo momento dalle impostazioni del tuo profilo.

Per continuare la procedura per iscriversi a LinkedIn completa i campi inserendo il tuo paese e il tuo CAP di residenza (nel mio caso sarà paese: Italia e CAP: 37047).

Dopo aver cliccato su avanti ti verranno chieste altre informazioni fondamentali per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn. Fai attenzione perché puoi effettuare la registrazione come dipendente/lavoratore/professionista oppure come studente.

Vediamo nel dettaglio le differenze quali sono le principali differenze:

Iscriversi a LinkedIn come dipendente o professionista

Ora vediamo come iscriversi a LinkedIn come professionista o dipendente (puoi iscriverti anche se sei disoccupato alla ricerca di lavoro).

IN queste schermate come puoi vedere nelle immagini che seguono LinkedIn ti chiederà queste informazioni:

  • Qualifica più recente: compila questo campo inserendo la mansione che svolgi (o che vorresti svolgere), il tuo lavoro o professione. Se fai attenzione vedrai che iniziando a scrivere le prime lettere si aprirà una tendina con dei suggerimenti, se possibile scegli quello che più ti identifica tra le varie opzioni. Se non c’è l’opzione allora scrivila e procedi con il prossimo passo.
  • Azienda più recente: compila questo campo scrivendo il nome dell’azienda per cui lavori attualmente oppure quella per cui hai lavorato fino a poco tempo fa. Come potrai notare iniziando a scrivere il nome dell’azienda LinkedIn ti suggerisce delle opzioni (sono le aziende iscritte a LinkedIn come pagina aziendale). Se la tua azienda è presente tra i suggerimenti selezionala e procedi. Puoi capire se un’azienda ha una pagina perchè vedrai il logo a sinistra del nome. Se non c’è allora scrivila tu e clicca su continua.
iscriversi a linkedin schermata per professionista

Come puoi vedere da questa schermata il potere di LinkedIn inizia già a farsi sentire, incrociano la mia località di residenza con la mia qualifica più recente LinkedIn è in grado di dirmi quanti sono i miei potenziali concorrenti, in questo caso con la qualifica di Copywriter ci sono 49 professionisti nella mia area. 

esempio di suggerimento competitor linkedin

Se sei un professionista o un freelance, puoi creare la tua pagina aziendale LinkedIn, Non solo per avere il tuo logo ma anche per usarla per trovare i tuoi clienti.

Iscriversi a Linkedin come studente

Come di dicevo puoi iscriverti a LinkedIn come studente, ti basterà cliccare su Sono uno studente, i campi da compilare saranno diversi da quelli di un lavoratore o professionista.

La procedura è la stessa che hai visto poco fa, ma invece di inserire il nome azienda e la tua qualifica, ti basterà cercare e compilare i campi con università, titolo di studio, specializzazione e anni di frequenza.

schermate per iscriversi a linkedin come studente

Iscriversi a Linkedin ultimo passaggio: la conferma dell'account

Sia che tu abbia effettuato la tua iscrizione come lavoratore che come studente alla fine ti verrà chiesto di verificare la tua identità. La procedura di conferma dell’account LinkedIn può avvenire in due modi.

Controlla la casella di posta, dovresti aver ricevuto una email di LinkedIn mentre compilavi i campi di iscrizione.  Come noterai ci sarà un numero di 6 cifre all’interno della email,ti baserà copiarlo ed inserirlo nella schermata che ti appare dopo aver compilato tutti i campi.

Clicca quindi, su accetta e conferma, ed il tuo account LinkedIn sarà attivo.

schermata per iscriversi a linkedin e confermare account

Il secondo modo per confermare il tuo account LinkedIn è di cliccare sul link che trovi sempre nella email di conferma. Grazie a questi controlli LinkedIn potrà essere certo della tua identità.

Ecco fatto, il tuo account LinkedIn è attivo, non ti resta che completarlo con immagine di profilo, compilare i campi che mancano ed iniziare ad interagire con altri professionisti.

Ti consiglio di scaricare l’applicazione LinkedIn sullo smartphone in modo da poter essere sempre aggiornato ed iniziare a prendere confidenza con questo canale social