Formule copywriting contro la sindrome da foglio bianco

Il copywriting è un’arte e una scienza, e come ogni scienza, ha le sue formule.

Queste formule non sono semplici trucchi o scorciatoie, ma piuttosto schemi testati nel tempo che aiutano i copywriter a creare messaggi persuasivi e coinvolgenti.

Che tu sia un professionista esperto o un principiante nel mondo del copywriting, comprendere e applicare queste formule può fare la differenza tra un testo che passa inosservato e uno che cattura l’attenzione e spinge all’azione.

A Cosa Serve una Formula di Copywriting?

Le formule di copywriting servono come guide per i copywriter, aiutandoli a navigare attraverso la sfida di scrivere contenuti che non solo informano, ma anche coinvolgono e persuadono.

Queste formule forniscono una struttura che può aiutare a garantire che ogni elemento essenziale del messaggio venga incluso e presentato in modo efficace.

Che si tratti di catturare l’attenzione del lettore, costruire interesse e desiderio, o spingere all’azione, una formula ben scelta può fornire una roadmap chiara per raggiungere l’obiettivo desiderato.

Pro e Contro delle Formule di Copywriting

Le formule di copywriting offrono molti vantaggi.

Per i principianti, forniscono una struttura chiara e una guida su come approcciare la scrittura.

Per i professionisti, possono servire come promemoria per assicurarsi che tutti gli elementi chiave siano coperti.

Tuttavia, come con qualsiasi strumento, ci sono anche svantaggi.

L’eccessiva dipendenza dalle formule può rendere il copywriting prevedibile o formulaico. Inoltre, non tutte le formule sono adatte a ogni situazione o pubblico.

È essenziale per i copywriter comprendere quando e come utilizzare ogni formula, e quando potrebbe essere il momento di deviare o adattarsi per meglio soddisfare le esigenze specifiche del progetto.

Formule di copywriting per stimolare la creatività

Qusti framework non sono mie invenzioni. Li ho trovati navigando sul web e li ho raccolti qui. Se vuoi attribuire la proprietà a qualche autore contattami, sarò felice di aggiornare l’articolo.

Usa queste formule di copywriting per stimolare la tua creatività e generare contenuti migliori per farti conoscere e aiutare il tuo pubblico.

Spero possano esserti utili per vincere la sindrome da foglio bianco, generare nuovi copy e migliorare la qualità delle tue attivitò.

AIDA – Attention, Interest, Desire, Action

• Attention: Cattura l’attenzione del lettore con un titolo accattivante o un’immagine.
• Interest: Suscita l’interesse del lettore fornendo informazioni rilevanti o sollevando una domanda.
• Desire: Stimola il desiderio del lettore mostrando i benefici del prodotto o servizio.
• Action: Incoraggia il lettore a compiere un’azione, come acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter.

PAS – Problem, Agitate, Solution

• Problem: Identifica un problema che il tuo pubblico sta affrontando.
• Agitate: Amplifica il problema, mostrando le possibili conseguenze se non viene risolto.
• Solution: Presenta la tua soluzione come la risposta al problema.

4 P’s – Promise, Picture, Proof, Push

• Promise: Fai una promessa al tuo pubblico su ciò che il tuo prodotto o servizio può fare per loro.
• Picture: Crea un’immagine mentale di come sarà la vita del lettore dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio.
• Proof: Fornisci prove concrete, come testimonianze o studi di caso, che supportano la tua promessa.
• Push: Incoraggia il lettore a compiere un’azione ora.

4 U’s – Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific

• Useful: Mostra al lettore come il tuo contenuto può essere utile per loro.
• Urgent: Crea un senso di urgenza per spingere il lettore ad agire subito.
• Unique: Mostra ciò che rende il tuo contenuto o offerta diverso dagli altri.
• Ultra-specific: Sii preciso su ciò che il lettore può aspettarsi.

BAB – Before, After, Bridge

• Before: Mostra al lettore la loro situazione attuale.
• After: Mostra al lettore come potrebbe essere la loro situazione dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio.
• Bridge: Spiega come il lettore può passare dalla situazione “prima” a quella “dopo”.

QUEST – Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition

• Qualify: Identifica e qualifica il tuo pubblico target.
• Understand: Mostra che comprendi i problemi e le esigenze del tuo pubblico.
• Educate: Insegna al tuo pubblico qualcosa di nuovo o fornisce una soluzione ai loro problemi.
• Stimulate: Stimola un desiderio o un’azione nel tuo pubblico.
• Transition: Guida il lettore verso il prossimo passo, che potrebbe essere l’acquisto o l’iscrizione.

ACC – Awareness, Comprehension, Conversion

• Awareness: Rendi il tuo pubblico consapevole del tuo prodotto o servizio.
• Comprehension: Aiuta il tuo pubblico a comprendere come il tuo prodotto o servizio può beneficiarli.
• Conversion: Incoraggia il tuo pubblico a compiere un’azione, come un acquisto o una registrazione.

FAB – Features, Advantages, Benefits

• Features: Elenca le caratteristiche del tuo prodotto o servizio.
• Advantages: Mostra ciò che rende le tue caratteristiche superiori a quelle dei concorrenti.
• Benefits: Spiega come le caratteristiche e i vantaggi si traducono in benefici tangibili per il cliente.

OATH – Oblivious, Apathetic, Thinking, Hurting

• Oblivious: Il cliente potenziale non è consapevole del problema.
• Apathetic: Il cliente è consapevole del problema, ma non gli importa.
• Thinking: Il cliente è consapevole del problema e sta considerando le soluzioni.
• Hurting: Il cliente sente acutamente il problema e desidera una soluzione ora.

SLAP – Stop, Look, Act, Purchase

• Stop: Interrompi il flusso di pensiero del lettore e cattura la sua attenzione.
• Look: Mantieni l’attenzione del lettore presentando informazioni interessanti o visivamente accattivanti.
• Act: Incoraggia il lettore a compiere un’azione, come iscriversi o cliccare su un link.
• Purchase: Guida il lettore verso l’acquisto del prodotto o servizio.

AAPPA – Attention, Advantage, Proof, Persuasion, Action

• Attention: Cattura l’attenzione del lettore con un titolo accattivante o un’immagine.
• Advantage: Mostra al lettore i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
• Proof: Fornisci prove concrete, come testimonianze o studi di caso, che supportano i tuoi vantaggi.
• Persuasion: Usa tecniche persuasive per convincere il lettore della validità della tua offerta.
• Action: Incoraggia il lettore a compiere un’azione, come acquistare o iscriversi.

DIPADA – Define, Identify, Prove, Apply, Decide, Action

• Define: Definisci chiaramente il problema o la situazione.
• Identify: Identifica la causa principale del problema.
• Prove: Fornisci prove che supportano la tua soluzione al problema.
• Apply: Mostra come la soluzione può essere applicata nella situazione del lettore.
• Decide: Guida il lettore a prendere una decisione informata.
• Action: Incoraggia il lettore a compiere un’azione basata sulla decisione.

SCABS – Situation, Complication, Answer, Benefit, Solution

• Situation: Descrivi la situazione attuale del lettore.
• Complication: Introduci un problema o una complicazione che il lettore potrebbe affrontare.
• Answer: Fornisci una risposta o una soluzione al problema.
• Benefit: Elenca i benefici che il lettore otterrà utilizzando la tua soluzione.
• Solution: Dettaglia come il lettore può implementare la soluzione nella sua situazione.

PPPP – Picture, Promise, Prove, Push

• Picture: Crea un’immagine mentale di come sarà la vita del lettore dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio.
• Promise: Fai una promessa al lettore su ciò che il tuo prodotto o servizio può fare per loro.
• Prove: Fornisci prove concrete che supportano la tua promessa.
• Push: Incoraggia il lettore a compiere un’azione ora.

ACCA – Awareness, Comprehension, Conviction, Action

• Awareness: Rendi il lettore consapevole del tuo prodotto o servizio.
• Comprehension: Aiuta il lettore a comprendere come il tuo prodotto o servizio può beneficiarli.
• Conviction: Convinci il lettore della validità e del valore della tua offerta.
• Action: Incoraggia il lettore a compiere un’azione, come un acquisto o una registrazione.

DRIP – Differentiate, Reinforce, Inform, Persuade

• Differentiate: Mostra al lettore ciò che rende unico il tuo prodotto o servizio rispetto ai concorrenti.
• Reinforce: Rinforza i vantaggi e i benefici del tuo prodotto o servizio.
• Inform: Fornisci informazioni utili e rilevanti al lettore.
• Persuade: Usa tecniche persuasive per spingere il lettore verso un’azione.

IDCA – Interest, Desire, Conviction, Action

• Interest: Suscita l’interesse del lettore fornendo informazioni rilevanti.
• Desire: Stimola il desiderio del lettore mostrando i benefici del prodotto o servizio.
• Conviction: Convinci il lettore della validità e del valore della tua offerta.
• Action: Incoraggia il lettore a compiere un’azione, come acquistare o iscriversi.

REAN – Reach, Engage, Activate, Nurture

• Reach: Estendi la tua portata per raggiungere un pubblico più ampio.
• Engage: Interagisci con il tuo pubblico attraverso contenuti interessanti e rilevanti.
• Activate: Incoraggia il tuo pubblico a compiere un’azione, come un acquisto o una registrazione.
• Nurture: Coltiva e mantieni il rapporto con il tuo pubblico attraverso contenuti e interazioni regolari.

ISBABA – Issue, Solution, Benefits, Application, Background, Action

• Issue: Identifica e presenta un problema o una sfida che il tuo pubblico sta affrontando.
• Solution: Proponi una soluzione al problema presentato.
• Benefits: Elenca i benefici che il lettore otterrà utilizzando la tua soluzione.
• Application: Mostra come il lettore può applicare la soluzione nella sua situazione.
• Background: Fornisci informazioni di background o contestuali sulla soluzione.
• Action: Incoraggia il lettore a compiere un’azione basata sulla soluzione proposta.

SOFTEN – Sincerity, Openness, Friendliness, Tone, Empathy, Niceness

• Sincerity: Essere genuini e onesti nella comunicazione.
• Openness: Essere trasparenti e aperti alle opinioni e ai feedback.
• Friendliness: Approcciarsi con un tono amichevole e accogliente.
• Tone: Utilizzare un tono di voce appropriato e coerente con il messaggio.
• Empathy: Mostrare comprensione e preoccupazione per le esigenze e i sentimenti del pubblico.
• Niceness: Essere cortesi e rispettosi in ogni interazione.

SUCCES – Simple, Unexpected, Concrete, Credible, Emotional, Stories

• Simple: Mantenere il messaggio semplice e diretto.
• Unexpected: Usare elementi sorprendenti per catturare l’attenzione.
• Concrete: Fornire dettagli tangibili e specifici.
• Credible: Rendere il messaggio credibile con prove o testimonianze.
• Emotional: Coinvolgere emotivamente il pubblico.
• Stories: Usare storie per illustrare e rinforzare il messaggio.

UPWORDS – Urgency, Promise, Window, Objection, Reason, Desire, Solution

• Urgency: Creare un senso di urgenza per spingere all’azione.
• Promise: Fornire una promessa di valore o beneficio.
• Window: Dare al pubblico una visione o prospettiva unica.
• Objection: Anticipare e affrontare le obiezioni potenziali.
• Reason: Fornire motivazioni valide per l’azione suggerita.
• Desire: Stimolare il desiderio per il prodotto o servizio.
• Solution: Presentare una soluzione chiara al problema o esigenza del pubblico.

VPP – Vision, Pain, Path

• Vision: Presentare una visione chiara del risultato desiderato.
• Pain: Identificare e sottolineare il problema o il dolore del pubblico.
• Path: Mostrare un percorso chiaro per raggiungere la soluzione o il risultato desiderato.

STAR – Situation, Task, Action, Result

• Situation: Descrivere la situazione o il contesto iniziale.
• Task: Definire l’obiettivo o la sfida da affrontare.
• Action: Elencare le azioni intraprese per affrontare la sfida.
• Result: Condividere i risultati ottenuti dalle azioni intraprese.

PAR – Problem, Action, Result

• Problem: Identificare il problema o la sfida principale.
• Action: Descrivere le azioni intraprese per risolvere il problema.
• Result: Condividere i risultati ottenuti a seguito delle azioni.

CAR – Challenge, Action, Result

• Challenge: Descrivere la sfida o l’ostacolo affrontato.
• Action: Elencare le azioni intraprese per superare la sfida.
• Result: Condividere i risultati ottenuti superando la sfida.

SARI – Situation, Action, Result, Interpretation

• Situation: Descrivere la situazione iniziale o il contesto.
• Action: Elencare le azioni intraprese in risposta alla situazione.
• Result: Condividere i risultati ottenuti dalle azioni intraprese.
• Interpretation: Fornire un’interpretazione o una riflessione sui risultati ottenuti.

CUB – Clear, Urgent, Beneficial

• Clear: Mantenere il messaggio semplice e comprensibile.
• Urgent: Creare un senso di urgenza per spingere all’azione.
• Beneficial: Evidenziare i benefici chiari e tangibili dell’offerta.

HICCUPPS – High Interest, Clear, Concise, Unexpected, Powerful, Personal, Simple

• High Interest: Catturare l’attenzione con contenuti interessanti.
• Clear: Mantenere il messaggio chiaro e diretto.
• Concise: Essere breve e al punto.
• Unexpected: Usare elementi sorprendenti per mantenere l’interesse.
• Powerful: Usare parole e immagini che evocano emozioni forti.
• Personal: Rendere il messaggio personale e rilevante per il lettore.
• Simple: Evitare complicazioni e mantenere le cose semplici.

3 R’s – Reach, Resonate, Relevance

• Reach: Estendere la portata del tuo messaggio al pubblico target.
• Resonate: Creare un messaggio che risuoni emotivamente con il tuo pubblico.
• Relevance: Assicurarsi che il contenuto sia pertinente e significativo per il pubblico.

3 W’s – What, Why, Whom

• What: Definire chiaramente ciò di cui stai parlando.
• Why: Spiegare il motivo o la ragione dietro ciò che stai presentando.
• Whom: Identificare chi è il pubblico target o chi dovrebbe interessarsi.

TIREA – Topic, Importance, Relevance, Examples, Action

• Topic: Stabilire l’argomento principale della discussione.
• Importance: Sottolineare l’importanza o la rilevanza dell’argomento.
• Relevance: Collegare l’argomento alle esigenze o agli interessi del pubblico.
• Examples: Fornire esempi concreti per illustrare il punto.
• Action: Guidare il pubblico verso un’azione specifica in risposta al contenuto.

SOLVE – Situation, Obstacle, Lever, Vision, Effect

• Situation: Descrivere la situazione o il contesto attuale.
• Obstacle: Identificare gli ostacoli o le sfide da affrontare.
• Lever: Presentare gli strumenti o le strategie per affrontare l’ostacolo.
• Vision: Mostrare una visione del futuro desiderato.
• Effect: Evidenziare gli effetti positivi della soluzione proposta.

SPIN – Situation, Problem, Implication, Need-payoff

• Situation: Valutare la situazione attuale del cliente.
• Problem: Identificare problemi o sfide che il cliente potrebbe affrontare.
• Implication: Discutere le possibili implicazioni se il problema non viene risolto.
• Need-payoff: Presentare una soluzione e sottolineare i benefici di adottarla.

PASTOR – Problem, Amplify, Story, Testimony, Offer, Response

• Problem: Identificare il problema principale del pubblico.
• Amplify: Intensificare la percezione del problema.
• Story: Raccontare una storia che illustra il problema e la soluzione.
• Testimony: Fornire testimonianze o prove della soluzione in azione.
• Offer: Presentare un’offerta specifica come soluzione al problema.
• Response: Chiedere al pubblico di rispondere all’offerta.

CAPTURE – Connect, Ask, Position, Teach, Understand, Reinforce, Engage

• Connect: Stabilire una connessione emotiva con il pubblico.
• Ask: Porsi domande per stimolare la riflessione o la curiosità.
• Position: Posizionare il prodotto o il servizio come soluzione ideale.
• Teach: Educare il pubblico sui benefici e sul valore dell’offerta.
• Understand: Mostrare comprensione e empatia per le esigenze del pubblico.
• Reinforce: Rinforzare i principali punti di vendita o i benefici.
• Engage: Incoraggiare l’interazione e l’engagement del pubblico.

ANSWER – Analyze, Niche, Solution, What else, Engage, Retain

• Analyze: Esaminare e valutare la situazione o il problema.
• Niche: Identificare un segmento di mercato specifico o un’area di specializzazione.
• Solution: Proporre una soluzione al problema identificato.
• What else: Esplorare ulteriori opportunità o benefici correlati.
• Engage: Interagire e coinvolgere attivamente il pubblico.
• Retain: Adottare strategie per mantenere e fidelizzare il cliente.

APPROVE – Ask, Problem, Promise, Roadmap, Objections, Value, Evidence

• Ask: Porsi domande per stimolare la curiosità o la riflessione.
• Problem: Identificare e definire il problema principale.
• Promise: Fare una promessa sul come si può risolvere il problema.
• Roadmap: Fornire una guida o un percorso per raggiungere la soluzione.
• Objections: Anticipare e affrontare le possibili obiezioni del pubblico.
• Value: Evidenziare il valore e i benefici dell’offerta.
• Evidence: Fornire prove o testimonianze che supportano la promessa.

COMPEL – Challenge, Opportunity, Model, Proof, Execute, Link

• Challenge: Presentare una sfida o un problema che necessita di una soluzione.
• Opportunity: Mostrare le potenziali opportunità che emergono dalla sfida.
• Model: Fornire un modello o un esempio di come affrontare la sfida.
• Proof: Offrire prove concrete che il modello o la soluzione funziona.
• Execute: Guidare il pubblico su come mettere in pratica la soluzione.
• Link: Collegare la soluzione a un risultato desiderato o a un’azione successiva.

SECRETS – Short, Engage, Concrete, Relevance, Emotion, Trust, Story

• Short: Mantenere il messaggio breve e conciso.
• Engage: Coinvolgere e catturare l’attenzione del pubblico.
• Concrete: Fornire informazioni tangibili e specifiche.
• Relevance: Assicurarsi che il contenuto sia pertinente per il pubblico.
• Emotion: Creare una connessione emotiva con il pubblico.
• Trust: Stabilire fiducia attraverso l’autenticità e la trasparenza.
• Story: Raccontare una storia coinvolgente che risuoni con il pubblico.

RAP – Rapport, Ask, Present

• Rapport: Stabilire una connessione o un legame con il pubblico.
• Ask: Porsi domande per stimolare la curiosità o la riflessione.
• Present: Presentare una soluzione o un’idea in modo chiaro e convincente.

CRAFT – Clear, Relevant, Actionable, Friendly, Timely

• Clear: Assicurarsi che il messaggio sia comprensibile e privo di ambiguità.
• Relevant: Creare contenuti che siano pertinenti e significativi per il pubblico.
• Actionable: Fornire passaggi o consigli pratici che il pubblico può mettere in pratica.
• Friendly: Usare un tono amichevole e accessibile.
• Timely: Presentare informazioni che siano attuali e tempestive.

IMPACT – Inform, Meaning, Persuade, Agree, Close, Tie-up

• Inform: Fornire informazioni chiave o dati al pubblico.
• Meaning: Spiegare l’importanza o il significato dietro le informazioni.
• Persuade: Convincere il pubblico a prendere una certa azione o ad adottare una certa prospettiva.
• Agree: Cercare un consenso o un accordo sul messaggio presentato.
• Close: Concludere il messaggio o la presentazione in modo efficace.
• Tie-up: Collegare il messaggio a un’azione successiva o a un risultato desiderato.

INSIGHT – Inform, Narrow, Specify, Instruct, Guide, Highlight, Teach

• Inform: Fornire informazioni essenziali al pubblico.
• Narrow: Concentrarsi su un aspetto specifico o su un punto chiave.
• Specify: Dettagliare informazioni o dati specifici.
• Instruct: Guidare il pubblico attraverso passaggi o istruzioni.
• Guide: Orientare il pubblico attraverso un processo o una decisione.
• Highlight: Sottolineare i punti o le informazioni più importanti.
• Teach: Educare il pubblico su un argomento o una competenza.

PITCH – Problem, Insight, Test, Change, Help

• Problem: Identificare e presentare un problema o una sfida.
• Insight: Fornire una nuova prospettiva o una rivelazione sul problema.
• Test: Proporre una soluzione e testarla o dimostrarne l’efficacia.
• Change: Suggerire cambiamenti o miglioramenti basati sull’insight.
• Help: Offrire assistenza o risorse per aiutare a implementare il cambiamento.

CLARITY – Clear, Logical, Action, Relevant, Inform, Thank you, Yes

• Clear: Assicurarsi che il messaggio sia chiaro e comprensibile.
• Logical: Presentare informazioni in un ordine logico e sequenziale.
• Action: Guidare il pubblico verso un’azione specifica.
• Relevant: Assicurarsi che il contenuto sia pertinente per il pubblico.
• Inform: Fornire informazioni aggiuntive o dettagliate.
• Thank you: Esprimere gratitudine o apprezzamento al pubblico.
• Yes: Confermare o validare un punto o un’idea.

INFLUENCE – Interest, Need, Factual, Listen, Understand, Engage, Nurture, Confirm, Execute

• Interest: Catturare l’attenzione e l’interesse del pubblico.
• Need: Identificare e sottolineare un bisogno o una mancanza.
• Factual: Presentare fatti o dati concreti per sostenere il messaggio.
• Listen: Mostrare che si sta prestando attenzione alle preoccupazioni o ai feedback del pubblico.
• Understand: Dimostrare empatia e comprensione per la posizione del pubblico.
• Engage: Coinvolgere attivamente il pubblico nella conversazione.
• Nurture: Fornire risorse o informazioni per aiutare il pubblico a crescere o a migliorare.
• Confirm: Validare o confermare un punto o un’idea.
• Execute: Guidare il pubblico verso un’azione finale o una conclusione.

PERSUADE – Problem, Emotion, Reason, Solution, Urgency, Action, Detail, Engage

• Problem: Presentare un problema o una sfida che necessita di una soluzione.
• Emotion: Creare una connessione emotiva con il pubblico.
• Reason: Fornire ragioni logiche o argomenti per sostenere il messaggio.
• Solution: Proporre una soluzione al problema presentato.
• Urgency: Sottolineare l’importanza di agire rapidamente o di prendere una decisione.
• Action: Chiamare il pubblico all’azione.
• Detail: Fornire dettagli o informazioni aggiuntive sulla soluzione.
• Engage: Coinvolgere e interagire con il pubblico.

EFFECT – Engage, Focus, Facts, Emotion, Credibility, Tell

• Engage: Attirare e coinvolgere il pubblico.
• Focus: Concentrarsi su un punto o un argomento principale.
• Facts: Presentare fatti o dati concreti per sostenere il messaggio.
• Emotion: Creare una connessione emotiva con il pubblico.

PAipS – Problem, Agitate, Intrigue, Positive Future, Solution

• Problema: Fai soffrire il lettore.
• Agitare: Gira il coltello nella piaga.
• Incuriosisci: Introduci una soluzione.
• Futuro positivo: Descrivi un futuro migliore grazie alla soluzione.
• Soluzione: Spiega alle persone dove possono capire di più riguardo alla soluzione.

Formule di Copywriting: hai dubbi o domande?

Se hai dubbi o domande su questo articolo che parla di formule di copywriting o altri aspetti di marketing digitale, ti invito a contattarmi. Sarò felice di rispondere alle tue domande.